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他们破天荒在黑五歇业,却拿下了今年戛纳促销类大奖


当别人家都在黑五疯狂的促促促时,户外零售商REI却选择在当天全线(线下门店+网上商城)歇业。

这事要是发生在小商小贩身上,也许只是被认定个“这家店有个性”便过去了,但是,REI是全球最大的户外用品连锁零售组织,网站在线陈列超过40000种商品,线下最大直营分店面积超过10000平米,如此牛气冲天的户外帝国作出这样视金钱如粪土的决定,顷刻间便让社交媒体炸开了锅,“REI#黑色星期五,我们不见”在24小时引起27亿的公众讨论,社交媒体报道飙升到7000%!




当然,黑五不开业绝不是土豪的有钱任性,而是一场早已未雨绸缪的心机大戏。当黑五不开业迅速吸引来的强大曝光量时,REI顺势抛出作为一家户外零售商的终极追求:#选择户外,不管上山还是下海,这个黑五穿着我们家的户外装备,我们一起出去浪吧。






与其站在人流中厮杀,不如穿越在河流中被自然感动;与其疲于各大商场的穿梭,不如在美丽丛林中穿寻……不太happy的黑五购物体验与穿越在自然中的酣畅淋漓,哪一个更具诱惑性与话题性,当下立判。

当然,REI在黑五之前也是做足了整合营销,包括在感恩节的礼盒上做点小手脚,专门上线了一个网站(translate.googleusercontent.com)为大家规划登山路线,联合100多个州立公园在黑五免费开放,还有150多位商家来响应REI的活动。






最后,一场“反黑五大战”掀起了巨大的波澜,获得了67亿媒体报道,12亿社会反响,超过140万人在那天选择了户外运动!